课后辅导班如何招生引流才有效果

课后辅导班如何招生引流才有效果？


以下两个案例，足以引发课后辅导班对于招生引流的思考：

案例一

某小区临街有一个超市，半年来因为修路，所以人气一直受影响，12月12号，超市做了活动，通过低价，1分钱**一罐六个核桃，五折购买纸，酱油等生活用品，虽然种类不多，但是吸引来大量人群，一天吸引来5000多人次。

案例二

某少儿美术机构，有400多人，做了好几年，以前竞争很少，现在周边竞争多了起来，他们原来有书法但是规模小，人次少，较近她们索性把书法作为引流方式，不为挣钱了。反而吸引来将近300多新的体验生源。

通过这两个案例，我们看到了引流对于经营的重要性，但是如何引流是更重要的事情。一说到引流，体验，大多数人想法就是打折，低价，赠送，免费等，手段。事实上大多数人也这样选择的，但是往往效果不好，原因就在于低价，免费，这样的方式用的人太多了，相互抵消了，但是如果在四五线城市，县城等未开垦之地，低价，赠送是有效果的。

引流是课后辅导班必须建立的长效机制。但引流要避开一下误区：

课后辅导班引流生源

不一定就是低价免费，有些高质量客户，他们只购买贵的，*了反而不愿意购买。

课后辅导班引流方式

别人引流方式往往有效，或者**次做有效，做多了，模仿人多了，就失去了参与热情。

课后辅导班引流得当

违背社会公德，爱国情感的方式，不能作为引流，越来越提倡传统文化的今天，机构活动要越来越中式化，多举办中国传统活动，节日庆典。

课后辅导班核心引流

核心课程和主营课堂不能拿来引流，一方面低价入的客户，后期提价难，另一方面，会伤害了老客户情感，新生更优惠，老生反而收费更高。

课后辅导班引流服务

引流的课程和服务要好，不能因为可能是免费赠送就不注重质量随意敷衍，比如**构用写字作为引流，但是没有用专业书法老师，也没有课程设置，只是单单写写字，这样的方式，客户体验不好，直接影响对其他项目的认同感。

那么如何做课后辅导班引流才有效果呢？

1.测试引流：比如原来一对一个性化测试知识报告。

2.活动引流：生日会，节日活动，等都可以

3.服务引流：例如期末冲刺，收心班

4公益引流：社区服务，公益活动，募捐

5.爱好引流：读书会，车友会，跑步群

6.促销引流：*，**

7.合作引流：美术机构和文化作文培训相互推荐学员

8.商业引流：商场活动，会员赠送

9.讲座引流：小升初，中*讲座

10.在线服务引流：微信家长课堂，直播课程

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